営業効率

営業効率について書いてみたい。

先日、ＥＮＥＯＳアジアプロ野球チャンピオンシップ２０１７を観ていて感じたのである（とりあえず日本が優勝できて嬉しい）。野球では、ノーアウトランナー１塁の場面で送りバントをするケースがある。成功すれば、ワンアウトランナー２塁である。この後、シングルヒットでも１点が入る。この後、打者が２名凡退すればチェンジである。最近、高校野球でも、ノーアウトランナー１塁の場面で送りバントをせずに強行するケースが増えている。バントで送っても、強行しても得点が入る確率が変わらないという統計データがあるからである。

これを営業に当てはめてみたい。営業マンが個別訪問をして仕事を獲得できる確率（プッシュ型営業）と、インターネット等で宣伝してクライアントから問い合わせをしてもらって仕事を獲得できる確率（プル型営業）と、を比較した場合、前者が必ずしも確率が高いとは言い切れないのではないか？と思う。

そもそもバントするかしないかを営業に当てはめることに無理があるかもしれないし、意味がないかもしれないが、確率って変わらないのではないかな。それなら後者の方が歩き回る必要がないので楽だと思う。それにノーアポで訪問したらクライアント、特に特許事務所や法律事務所、は迷惑がるので訪問しないほうが良いのではないかと思うのだが・・・。

お詳しい方がいらっしゃったらご意見をお聞かせ下さい。